Antes de discutirmos quais são os principais benefícios de se fazer um estudo de mercado, é preciso entender quais são os seus objetivos.
O estudo de mercado possibilita compreender o público alvo, os concorrentes e o comportamento do consumidor do nicho que a empresa deseja atuar. Por isso, o estudo de mercado é importante para uma tomada de decisão, pois, são embasadas em dados reais.
Um dos maiores erros de uma empresa, é tentar abrir um serviço sem reunir dados sobre o segmento específico ou analisar pesquisas que evidenciem tendências do mercado ou oportunidades/ameaças que possam interferir no mesmo.
Mas afinal, quais são os principais benefícios de um Estudo de Mercado? Listamos 6 vantagens que o Estudo de Mercado pode trazer para o seu negócio.
1. Visão estratégica de um novo negócio
O processo de abrir um novo negócio não é fácil e envolve diversos riscos, principalmente se o seu produto for inovador e ainda desconhecido pelo mercado. É importante conhecer e avaliar as oportunidades do negócio no mercado, além de entender como a sua solução será recebida pelo público-alvo.
De acordo com a Forbes (2019), 17% das empresas vão à falência por falta de um modelo de negócio. Dessa forma, antes de tomar decisões em relação a um novo empreendimento, é preciso reduzir riscos e avaliar se o investimento é realmente viável. Por isso, o estudo de mercado é importante, pois ele avalia a existência de público para o seu serviço, a localização ideal para abrir seu negócio, qual valor o público-alvo adere mais, concorrentes e muito mais.
2. Análise competitiva
Um estudo de mercado é importante para obter informações e realizar uma análise competitiva. Dessa forma, você pode implementar melhores estratégias de tecnologia, vendas e outros fatores.
Um dos maiores benefícios da análise competitiva é gerar um maior conhecimento não só sobre o mercado, mas sobre sua própria empresa. Por meio dela torna-se possível identificar pontos fortes e fracos do seu negócio, tanto internamente quanto externamente. Com isso, os gestores conseguem prevenir as ameaças e potencializar as forças.
3. Os estudos apontam tendências
A partir dos dados obtidos em um estudo de mercado, é possível conhecer as melhores práticas de empresas líderes em um setor para utilizá-las como benchmark, análise comparativa entre os agentes do mercado. Informações como essas podem ser muito importantes para promover melhorias contínuas no seu negócio e, consequentemente, impulsionar seus resultados.
O mundo do marketing digital está em constante mudança, seja no comportamento ou nos hábitos de consumo dos consumidores. Se você não estiver atento a essas mudanças, sua empresa pode ficar atrasada nas tendências, sendo assim, é necessário se manter antenado às principais mudanças.
4. Melhor comunicação com o consumidor
Dados sobre o consumidor podem ajudar na construção de toda a sua estratégia de marketing. Elas permitem que a empresa conheça com mais precisão o perfil dos seus potenciais clientes, descubra a existência de possíveis novos mercados para diversificar suas vendas, entenda a real demanda pelo seu produto, além de avaliar a satisfação do mercado com o uso do produto e avaliar os resultados que o mercado tem com a utilização do seu produto.
Quando você busca aprender mais sobre seus potenciais clientes, passa a conhecer suas necessidades, seu jeito de pensar e agir. O conhecimento adquirido através do estudo de mercado permite que você use tudo isso a seu favor, escolhendo um lugar na mente do seus consumidores que ainda não foi ocupado por seus concorrentes
5. Direcionamento de campanhas promocionais
Dados de mercado obtidos em estudos de mercado funcionam como ótimas ferramentas para direcionar campanhas promocionais, uma vez que o público e seu comportamento já é conhecido e estudado. Por meio deles, os vendedores passam a conhecer melhor os seus potenciais compradores e passam a estar munidos de argumentos e informações de base estatística sobre as tendências no mercado, dessa forma, as campanhas passam a ser mais direcionadas e mais convincentes.
6. Contribuindo para a fidelização
A partir do estudo do comportamento do consumidor no meio digital , é possível coletar dados e gerar infográficos, relatórios e entre outros, capazes de ajudar a criar conteúdos relevantes e que vão prender a atenção do consumidor. Quando você oferece algo de valor para o seu público, a tendência é que ele queira retribuir de alguma forma e isso pode acelerar o processo de venda.
Segundo um estudo realizado pela Forbes (2019), 14% das empresas não crescem no mercado pois ignoram o cliente e suas necessidades. Por isso é importante a análise dessas informações, é possível construir perfis mais completos para as personas da sua empresa, entender como seu produto ou serviço pode ser melhorado para ampliar a satisfação do consumidor e desenvolver melhores estratégias de marketing.
Após a leitura do artigo, conclui-se que o Estudo de Mercado é um dos pilares fundamentais para que sua empresa alavanque. Agora está um pouco mais preparado para crescer e ter sucesso em seu negócio? Agende um diagnóstico gratuito com a ESPM Jr que elaboramos esse plano para você.
