Antes de ser um case de sucesso, em setembro de 2020, um lead chegou até a ESPM Jr. buscando abrir um negócio lucrativo em determinados bairros de Niterói, no estado do Rio de Janeiro. Porém, ele não conhecia o contexto do mercado varejista ou quais eram as demandas do público-alvo nessas áreas específicas da época.
Quais foram as soluções?
Pensando em solucionar suas dores, a ESPM Jr. indicou ao cliente algumas de suas soluções, sendo eles um Estudo de Mercado e Pesquisa de Mercado (Qualitativa e Quantitativa), e um diagnóstico geral das etapas para suprir objetivos diferentes e complementares entre si.
1. Estudo de Mercado
Nesse caso, este estudo analisou o mercado em questão, consultando dados secundários fornecidos pela base de dados disponibilizada aos alunos da ESPM Jr.. Os principais pontos foram investigar, observar os comércios estabelecidos e pontuar as oportunidades e problemas das regiões solicitadas.
2. Pesquisa Qualitativa e Quantitativa
Com a pesquisa qualitativa, pretendia-se obter insights mais densos sobre as demandas do consumidor da região. Dessa forma, explorou-se neste período pontos considerados relevantes, como padrão de consumo e quais eram as carências no setor de varejo na área.
Logo em seguida, foi aplicada a pesquisa quantitativa, que apesar de ter um objetivo primário semelhante ao da qualitativa, tem sua importância para entregar o material com a maior credibilidade e embasamento possível. Como neste estágio a intenção é obter dados mais voltados para quantidade, nossa prioridade foi confirmar conclusões dos passos anteriores, testar novas hipóteses e mensurar todos esses dados.
3. Diagnóstico do case de sucesso
Finalmente, após todos os passos, esse foi o momento que os assessores envolvidos no projeto juntaram todas as informações coletadas e realizaram uma qualificação sobre os pontos estudados, mostrando as conclusões e sugestões sobre qual negócio seria mais vantajoso para o cliente abrir e em qual área seria mais lucrativa.
Esse é apenas um exemplo de como nossos trabalhos, cada um de nossos clientes recebe o mesmo carinho e atenção que merecem. Afinal, todos que compõem a ESPM Jr. são alunos muito interessados em aprender e oferecer o melhor sempre.
E aí? Quer ser nosso próximo case de sucesso? Então agende logo sua reunião de briefing com a gente!
